Краткое изложение дела
Известный чилийский производитель архитектурной фурнитуры однажды стал жертвой серьезного мошенничества со стороны поставщика, пытаясь приобрести рулоны с алюминиево-цинковым покрытием по низкой цене: из согласованных 200 тонн было поставлено всего 70 метрических тонн, номинальная толщина покрытия была значительно уменьшена, а продукция быстро ржавела, что привело к накоплению запасов и нанесению ущерба репутации бренда.
После проведения выездной инспекции нашей производственной линии по выпуску стальных рулонов с алюминиево-цинковым покрытием (gl coil) клиент высоко оценил наши производственные возможности и систему контроля качества. В итоге мы получили заказ на 100 тонн рулонов AZ150 с алюминиево-цинковым покрытием (0.5 × 1000 мм), тем самым восстановив надежную цепочку поставок.
Клиентский фон
Этот клиент, базирующийся в Чили, является средним производителем архитектурной фурнитуры. Компания специализируется на металлических изделиях для строительства, включая кровельную черепицу, тонкие стальные профили и фурнитуру, поставляя продукцию на внутренний чилийский строительный рынок, а также в соседние страны Южной Америки.
Заказы
| Параметр | Параметры |
| Продукт | Galvalume стальная катушка |
| Характеристики | 0.5mm × 1000mm |
| Покрытие | AZ150 (покрытие из алюминиево-цинкового сплава 150 г/м²) |
| Количество | 100 лет |
| Метод торговли | ФОБ |
| Области применения | Архитектурная фурнитура, кровельные системы, легкие стальные компоненты. |
Предыдущий опыт покупок клиента
В 2023 году заказчик приобрел приблизительно 200 метрических тонн стальных рулонов с алюминиево-цинковым покрытием по цене FOB около 630 долларов США за метрическую тонну. Эта цена была значительно ниже обычной рыночной стоимости продукции, но низкая цена в конечном итоге не обеспечила заказчику реального преимущества в плане затрат.
В ходе фактической поставки заказчик получил лишь около 70 метрических тонн продукции, при этом спецификация покрытия полученной продукции соответствовала только AZ30, что существенно отличалось от фактических требований заказчика.
Из-за недостаточной плотности покрытия изделие быстро ржавело во время последующего хранения и продажи. На момент этой повторной покупки клиент еще не полностью продал партию продукции из предыдущей закупки.
Возможность для сотрудничества и поиска решений
После вышеупомянутых трудностей клиент снова начал проверку надежных поставщиков. На этот раз, вместо того чтобы выбирать поставщика, основываясь исключительно на ценовом предложении, клиент проявил инициативу и лично проверил производственный процесс.
Клиент посетил нашу линию по производству рулонов из горячеоцинкованной алюминиевой стали и провел осмотр производственных процессов, оборудования и заводских помещений на месте. В ходе визита клиент ознакомился со следующим:
- Производственное оборудованиеПроверен уровень автоматизации и стабильность процесса непрерывной линии по производству горячеоцинкованного алюминия;
- Контроль сырьяСтандарты закупки субстратов и процедуры входного контроля;
- Контроль покрытияСистемы мониторинга нанесения покрытий в режиме реального времени и возможности лабораторных испытаний;
- Складирование и логистикаЗащита готовой продукции, стандарты упаковки и спецификации загрузки экспортных контейнеров.
Благодаря наблюдению за работой производственной линии на месте, выборочным проверкам качества готовой продукции и подробным обсуждениям с нашими техническими специалистами и специалистами по контролю качества, клиент сформировал четкое и глубокое представление о производственных возможностях нашего завода.
Отзывы клиентов
«Покупка 2023 года стала одним из самых болезненных уроков в истории нашей компании. Мы думали, что заключили выгодную сделку, но получили продукцию в недостаточном количестве, с тонким покрытием и склонностью к ржавчине — и до сих пор у нас на складе лежат запасы. Только после посещения вашего завода мы по-настоящему поняли, что значит профессиональное производство алюминиево-цинкового покрытия — оборудование, процессы, контроль качества и команда. Все аспекты успокоили нас. Этот заказ на 100 тонн AZ150 — первый шаг к восстановлению нашей цепочки поставок. Мы надеемся…» Wanzhi Steel Группа нас не подведет!!!
Статус производства
Продукция заказчика в настоящее время находится в производстве. Изображения на этой странице — это рулоны стали с алюминиево-цинковым покрытием, которые мы производили ранее.
