Furnizare de 100 de tone de rulouri de oțel Galvalume AZ150 pentru Chile

Rezumatul cazului

Un cunoscut producător chilian de feronerie arhitecturală a căzut odată victima unei fraude grave din partea furnizorilor, după ce a încercat să achiziționeze rulouri de aluminiu-zinc la un preț scăzut: au fost livrate doar 70 de tone metrice din cele 200 de tone metrice convenite, grosimea nominală a stratului de acoperire a fost redusă semnificativ, iar produsele au ruginit rapid, ceea ce a dus la acumularea de stocuri și la deteriorarea reputației mărcii.

După efectuarea unei inspecții la fața locului a liniei noastre de producție de rulouri de oțel acoperite cu aluminiu-zinc (rulou gl), clientul a recunoscut la nivel înalt capacitățile noastre de producție și sistemul de control al calității. În cele din urmă, am obținut o comandă de 100 de tone metrice pentru rulouri AZ150 acoperite cu aluminiu-zinc (0.5 × 1000 mm), restabilind astfel un lanț de aprovizionare fiabil.

Contextul clientului

Având sediul în Chile, acest client este un producător de dimensiuni medii de produse de feronerie arhitecturală. Compania este specializată în produse metalice pentru construcții, inclusiv țigle, grinzi din oțel subțire și accesorii, aprovizionând piața internă a construcțiilor din Chile, precum și țările sud-americane vecine.

Ordine de achiziție

Articol	parametrii
Produs	Bobină de oțel Galvalume
Specificații	0.5mm × 1000mm
înveliș	AZ150 (acoperire din aliaj de aluminiu-zinc 150g/m²)
Cantitate	100 吨
Metoda de comerț	FOB
Aplicatii	Feronerie arhitecturală, Sisteme de acoperișuri, Componente din oțel ușor

Experiența anterioară de cumpărare a clientului

În 2023, clientul a achiziționat aproximativ 200 de tone metrice de rulouri de oțel acoperite cu aluminiu-zinc la un preț FOB de aproximativ 630 USD pe tonă metrică. Această ofertă a fost semnificativ sub valoarea normală de piață pentru produs, dar prețul scăzut nu i-a oferit în cele din urmă clientului niciun avantaj real în materie de costuri.

În timpul procesului de livrare efectivă, clientul a primit în cele din urmă doar aproximativ 70 de tone metrice de produs, iar specificațiile de acoperire ale produsului primit au fost doar AZ30, ceea ce a diferit semnificativ de cerințele reale ale clientului.

Din cauza greutății insuficiente a stratului de acoperire, produsul a ruginit rapid în timpul depozitării și vânzărilor ulterioare. La momentul acestei răscumpărări, clientul încă nu vânduse integral lotul de produse din achiziția anterioară.

Oportunitate de colaborare și soluționare

După ce a întâmpinat dificultățile menționate anterior, clientul a început din nou să selecteze furnizori de încredere. De data aceasta, în loc să selecteze un furnizor doar pe baza unei oferte de preț, clientul a luat inițiativa de a inspecta procesul de producție direct.

Clientul a vizitat linia noastră de producție de rulouri de oțel din aluminiu galvanizat la cald și a efectuat o inspecție la fața locului a proceselor de producție, a echipamentelor și a facilităților fabricii. În timpul vizitei, clientul a analizat următoarele:

1. Echipament de productieVerificat nivelul de automatizare și stabilitatea procesului liniei continue de producție a aluminiului galvanizat la cald;
2. Controlul materiilor primeStandarde de achiziții ale substraturilor și proceduri de inspecție la intrare;
3. Controlul acopeririiSisteme de monitorizare a acoperirilor în linie și capacități de testare în laborator;
4. Depozitare și logisticăProtecția produsului finit, standarde de ambalare și specificații de încărcare a containerelor de export.

Prin observarea la fața locului a operațiunilor liniei de producție, inspecții aleatorii ale calității produsului finit și discuții aprofundate cu echipele noastre tehnice și de control al calității, clientul a dezvoltat o apreciere clară și profundă pentru capacitățile de producție ale fabricii noastre.

Mărturii pentru clienți

Starea producției

Produsele clientului sunt în prezent în producție. Imaginile afișate pe această pagină reprezintă rulouri de oțel acoperite cu aluminiu-zinc pe care le-am produs anterior.