러시아, 스테인리스강판 40톤 조달

사례 개요

고객 국가: 러시아
제품 : 430 304 스테인레스 스틸
표면 마감: 430-BA 및 304-2B
필수 조건: 레이저 커팅 보호 필름 필요

고객 배경

해당 고객사는 모스크바에 본사를 둔 고정밀 레이저 절단 및 판금 가공 전문 서비스 제공업체입니다. 이 회사의 하위 고객으로는 의료기기 하우징, 식품 산업 장비 부품, 정밀 계측기 패널 등이 있습니다. 사업 영역은 러시아, 벨라루스, 카자흐스탄에 걸쳐 있습니다.

이번 40톤 구매는 당사의 최소 주문량(MOQ) 요건(주문한 8개 사양별 각 5톤)을 충족하는 시험 주문입니다.

커뮤니케이션 프로세스

고객님께서 저희 430 스테인리스 스틸 페이지를 통해 문의를 남겨주셨습니다.https://wanzhi-steel.com/ru/product/430-stainless-steel/그들의 요구사항은 명확했습니다. 재료 사양 외에도 스테인리스 스틸 표면에 레이저 커팅 보호 필름을 부착해 달라고 명시적으로 요청했습니다.

이 정보를 바탕으로 고객이 전문 제작업체라고 추론했으며, 추가 문의를 통해 이를 확인했습니다. 소통을 통해 고객의 핵심 요구사항을 다음과 같이 파악했습니다.

엄격한 재료 기준: 430-BA 및 304-2B 표면은 부품의 치수 정확도를 보장하기 위해 높은 품질을 갖춰야 합니다.
레이저 절단용 보호 필름은 제거 시 접착제 잔여물이 남지 않고, 내마모성 및 내스크래치성이 우수하며, 고온 환경에 적합한 특수 PE 소재로 제작되어야 합니다.
치수 정밀도가 요구되며, 너비/길이(1250*3000mm)와 두께 모두에 대해 최소 허용 오차가 필요합니다.
빠른 배송 주기는 고객이 구매하는 다른 철강 제품과의 동시 배송을 보장하는 데 필수적입니다. 아연 도금 강철 코일 저희 회사에서 제공하는 정보입니다.)

고객의 요구사항에 부응하여 당사는 기술 솔루션과 공급 보장 방안을 제시했습니다.

1단계: 생산 초기 단계부터 엄격한 생산 모니터링을 실시하고, 생산 후 철저한 검사를 진행하겠다는 당사의 의지를 명확히 전달했습니다.
2단계: 고객에게 당사의 스테인리스강 생산 작업장 비디오 투어를 제공하여 정밀 냉간 압연 라인과 특수 필름 코팅 장비를 중점적으로 보여주었습니다.
3단계: 이전 협업 사례 연구와 함께 납품된 제품의 이미지 및 동영상, 그리고 실제 고객 피드백을 공유합니다.

여러 차례 논의 끝에 고객은 구매 주문을 하기로 결정했습니다. 이전에 당사와 아연 도금 강판 제품 거래를 해본 경험이 있고 만족했던 고객으로서, 이번이 스테인리스 강판 구매는 처음이었습니다. 따라서 고객은 각 사양별로 최소 주문 수량만 구매하기로 했습니다.

구매 세부 정보

항목	자세한 사양 및 요구 사항
구매국	러시아
제품명	스테인레스 강판
자재	430 및 304 스테인리스강
제품 사양 및 수량	430-BA 재질: 0.9mm x 1250mm x 3000mm — 5톤 1.2mm x 1250mm x 3000mm — 5톤 1.5mm x 1250mm x 3000mm — 5톤 2.0mm x 1250mm x 3000mm — 5톤
제품 사양 및 수량	304-2B 재질: 0.9mm x 1250mm x 3000mm — 5톤 1.2mm x 1250mm x 3000mm — 5톤 1.5mm x 1250mm x 3000mm — 5톤 2.0mm x 1250mm x 3000mm — 5톤
총량	40톤
핵심 프로세스 요구사항	레이저 커팅 보호 필름으로 덮여 있습니다.
선적항	톈진항에서 인도됨
포장 방법	표준 항해에 적합한 포장
지불 방법	선금으로 30%를 지불하시고, 나머지 70%는 배송 전에 지불하셔야 합니다.
배송 마감일	계약서에 명시된 바와 같이